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Taller internacional de canales de distribución

 

Los estudiantes de la carrera de Marketing que tomaron la materia Marketing Avanzado, durante octubre y noviembre de 2020, participaron en un proyecto conjunto con estudiantes de la Universidad de Los Andes de Bogotá-Colombia

Vivenciar como funciona la teoría en la práctica fue la esencia del trabajo de campo de canales de distribución físicos y digitales; compartiendo experiencias y resultados entre los estudiantes de marketing de Colombia y Ecuador

Se estructuraron grupos de trabajo, para cada categoría de producto y un sitio de venta asignado  en Bogotá y en Quito. Las empresas involucradas fueron Alpina, Nestle, Kellog´s, Bimbo, Colgate y Unilever.

Este proyecto permitió a nuestros estudiantes:

  • Describir, analizar y comparar la estrategia de distribución en la categoría de producto de la empresa asignada, en los dos puntos de venta asignados (físico y digital), considerando los siguientes aspectos: ubicación, exhibición, espacio asignado, cabecera de góndola, tamaños, precios, y marcas.
  • Describir con qué marcas compite la categoría de producto asignada en cada uno de los puntos de venta.
  • Analizar cómo la estrategia de distribución observada en los dos puntos de venta se articula con la estrategia en las otras variables de marketing: precio, producto y promoción.
  • Realizar sugerencias para el proveedor de la categoría asignada que le permitan mejorar su estrategia de distribución.

Los grupos participantes no solo fueron responsables de recopilar y analizar la información in-situ, sino también responsables de transmitir la información de forma eficiente a su grupo par colombiano de forma colaborativa y responsable, generando un aprendizaje de alto nivel.
Adrián Proaño Díaz nos cuenta que con la presencia de la pandemia del Sars Covid-19 nuestras vidas han cambiado de muchas maneras incluyendo nuestros estudios, pero como en todo hay momentos buenos y diferentes de los que podemos aprender, cómo fue el trabajo de Presencia de marca en canales de distribución específicamente en supermercados ecuatorianos que posteriormente compararíamos con Colombia.

Para investigar nuestra marca, escogimos Alpina No fue algo difícil adaptarnos al medio digital por ser una generación que creció con el desarrollo digital, pero diferente al momento de aplicar marketing y todas las posibles herramientas del mix promocional, siendo esta una experiencia enriquecedora dejándonos comprender que marketing digital no solo son redes sociales y puede ser aplicable de nuevas e innovadoras formas.

Al presentar nuestros trabajos con nuestra contraparte en Colombia logramos conocer la diferencia que existe en los países, aun siendo estos países vecinos, lo que nos ayuda a ampliar de a poco una mejor percepción y consciencia de lo que implica realizar buenos estudios tanto de marketing como de mercado, por lo que, si no conoces a tu cliente realmente nunca llegaremos a ser todo lo que nuestro potencial permite.